« zurück | Artikel vom: 01.01.2008

Wie finde ich den richtigen Berater?

Immer mehr Consultants fokussieren sich auf die Zielgruppe Mittelstand

Der Markt der

Unternehmens-Berater

ist vor allem für Mittelständler kaum übersehbar. Wo liegen die Schwerpunkte, wo die spezifischen Kompetenzen der einzelnen Consultants? Wen kann ich zu Rate ziehen, wenn es um eine Unternehmens-Nachfolge geht? Wer hilft mir beim Bankgespräch? Wer kann die Vertriebs-Mannschaft auf Vordermann bringen? Während die "Großen" der

Consulting-Zunft McKinsey, Roland Berger & Co

. Spezialteams für alle Unternehmensbereiche haben, sind die Berater für den Mittelstand häufig Einzelkämpfer oder kleine Partnerbüros. Viele von ihnen haben eine hohe Kompetenz, jedoch sind sie ihren potenziellen Kunden kaum bekannt. Zusammenschlüsse von

Unternehmens-Beratern

wollen da jetzt Abhilfe schaffen. In Hamburg wurde unter Mithilfe der Handelskammer der Hamburger Consulting Club gegründet, ähnliche Initiativen gibt es mittlerweile auch in anderen Städten Deutschlands. Dem HCC gehören nicht nur Berater an, sondern auch Firmen, die häufig Leistungen von Consultants in Anspruch nehmen. So sollen in gemeinsamer Arbeit hohe Qualitäts-Standards vereinbart werden, denen sich dann alle HCC-Mitglieder verpflichten.

Auch die Deutsche Mittelstandsberatung ist ein Zusammenschluss mehrer Beratungs-Profis, die nach ähnlichem Prinzip arbeitet. Hauptanliegen: Die Sprache des Mittelstandes sprechen und wichtiger Partner für inhabergeführte Unternehmen sein. Während diese kleinen Initiativen oft nur eine Handvoll Mitglieder haben, sind im

Bundesverband Deutscher Unternehmensberater

bereits 13.000 Mitglieder organisiert. Hier tummeln sich jedoch viele der Big Player im Consulting-Markt. Kleinen Beratern sind die aufwendigen Akkreditierungsverfahren im BDU oft zu praxisfern. Jenseits einer Verbands-Organisation bemühen sich immer mehr Consultants auf eigene Faust ein eigenes Profil zu erarbeiten und nach außen zu vermarkten. Viele von ihnen nehmen die Zielgruppe Mittelstand ins Visier. Vor allem die kleinen, inhabergeführten Unternehmen müssen heute bei knapper Personaldecke möglichst effektiv arbeiten. Für besondere zusätzliche Aufgaben stehen zumeist keine Stabsstellen zur Verfügung. Die vorhandenen Mitarbeiter sind mit dem Tagesgeschäft ausgelastet. "Strategische Projekte werden oft vom Chef ‚nebenbei' wahrgenommen - oder sie unterbleiben", weiß Hartmut Brandt. Der Geschäftsführer der

Hamburger Consulting-Firma

brandt und raden berät vor allem Mittelständler. Seine Berater kennen den Unternehmenspraxis aus eigener Tätigkeit in führenden Positionen. Die Schwerpunkte der Consultants:

Führung, Finanzierung, Marketing, Personal, Ablauforganisation und Unternehmensverkauf

. Wichtig ist Brandt vor allem eine erfolgreiche, rasch umsetzbare Problemlösung für seine Kunden. "Ausschließliches Ziel unserer Tätigkeit ist der spürbare Erfolg von Unternehmern und Unternehmen", so der Mittelstandsberater. Externes Know-how steht in seinem Haus auf Abruf bereit. Ein Vorteil gerade für Mittelständler: Der Consultant "von draußen" kann flexibel eingesetzt werden, wenn er benötigt wird und ersetzt dabei in vielen Fällen einen eigenen Mitarbeiter, der das Unternehmen langfristig durch Sozialleistungen belasten würde. Zusätzliches Plus: Bei erfahrenen Consulting-Firmen wie brandt und raden werden Mitarbeiter permanent geschult, auf neue Trends und Entwicklungen hin weitergebildet. Und können so ihr Fachwissen beim individuellen Einsatz für den Kunden weitergeben. (M.Still)